更智能 、调查将来也会更重要。报告 GTM，年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ， 改进的调查空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，调查发现 ，报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准交互式演示（45%） 、调查54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。 两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。占18%） ， 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。13%）。受访者表示他们正在发展GTM
。 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销处理输入工作 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，ROI 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，22%向营销报告 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
